Hvad har Dropbox, Gmail og Foundr til fælles? De startede alle med en strålende marketingkampagne i god tid, før de frigav et minimum levedygtigt produkt på markedet. Deres grundlæggere voksede fra 0 til tusinder af brugere natten over og forstod tidligt i processen, at Markedsføring bør ikke være valgfri og at implementering af et par taktikker i god tid kan gøre endnu mere end bare at generere noget buzz.
Selvom der er et dusin markedsføringstaktikker for minimale levedygtige produkter, som du kan implementere, vil jeg i denne artikel ikke liste dem, da du næppe nogensinde vil finde en hemmelig formel, der har fungeret for et brand og bestemt også vil fungere for dit.
I stedet vil jeg opfordre dig til at reflektere over, hvorfor selv en minimal indsats i markedsføring er altafgørende for din opstart. Du skal forstå, hvorfor du har brug for en Markedsføringsindsats før lancering og hvorfor det ikke kun vil skabe opmærksomhed omkring din MVP, men også hjælpe dig validere din idé bare ved at måle den interesse, der genereres af din kampagne. I sidste ende vil du (forhåbentlig) bruge det drev, der følger med at læse denne artikel, til at lægge grundlaget for en viral loop, der har potentialet til at drive eksponentiel vækst for dit produkt tidligt i processen.
Opbygning af et minimalt levedygtigt produkt for at validere din idé.
Som stærke fortalere for MVP guider vi hver af vores kunder mod at starte med en minimumsversion af deres digitale produkt i stedet for at investere kraftigt i at skabe en overfyldt oplevelse, der risikerer at misfortolke den reelle markedsefterspørgsel og miste momentum. Grunden til, at vi gør dette, er fordi vi vil have dem til det nå produktmarkedet hurtigere, sikre, at deres digitale løsning virkelig overholder Hvad brugerne har brug for.
Opbygning af en MVP indebærer betydeligt mindre investering, da produktet kun består af en essentielt sæt af funktioner, indarbejdet i en visuelt tiltalende design.
Ikke desto mindre Prioritering af MVP-funktioner vil give meget mere værdi end bare at spare tid og penge. Brugerne vil have en lav indlæringskurve Og med tiden, baseret på den feedback, der er indsamlet fra de tidlige brugere, vil du være i stand til gradvist at tilføje ekstra funktioner til dit produkt uden at risikere at skabe en rodet oplevelse, der vil øge brugernes læringskurve og i sidste ende fremmedgøre dem fra din platform.
Din MVP er meningsløs, hvis du ikke har nogen til at bruge den. Det er her markedsføring hjælper!
Vi kommer ofte ind i en masse samtaler om futuristiske ideer, som måske synes usandsynligt at få trækkraft. Alligevel, for ligesom den ikoniske Steve Jobs tror vi på det“De, der er skøre nok til at tro, at de kan ændre verden, gør det normalt“, vi foreslår normalt disse klienter at teste deres ideer, selv før lanceringen af en MVP.
Hvordan?
Ved at henvende sig til markedsføring som et relativt billigt (ja, du hørte det rigtige) køretøj til at teste deres hypoteser.
Vi gjorde det klart, at lancering af en MVP vil spare dig for en masse budget, som du derefter kunne omdirigere i andre vigtige dele af opstarten såsom forretningsudvikling og markedsføring. Selvom det er en almindelig opfattelse, at markedsføring skal være en dyr aktivitet, har vi en tendens til at være uenige. Du kunne faktisk pumpe en betydelig sum penge til at producere en filmvideo og købe en masse medieplads, men du kan også bare stole på handlingsbar kopi og et par adfærdspsykologiske taktikker til at oprette en destinationsside, en e-mail-kampagne eller en henvisningsordning.
Vi ved, at hvis du er i begyndelsen af din rejse, har du muligvis ikke et dedikeret marketingteam. Måske kæmper du for at gøre en indsats i denne retning, mens du jonglerer mellem forretningsudvikling, produktudvikling og andre dele af din opstart, som alle synes afgørende. Men du skal stadig sigte mod at gøre det.
Hvorfor?
Som opstartsgrundlægger, forpligter sig til minimumsmarkedsføringsindsats for levedygtige produkter, før du endda lancerer den faktiske MVP vil hjælpe dig med at etablere en solid brugerbase. Dette samfund fungerer som et indledende testorgan for den skøre idé, du har. Selvom det kan virke som besvær, er det mere et spørgsmål om at lave nogle foreløbige undersøgelser og derefter gennemgå en prøve- og fejlproces for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for dit produkt, og hvad der kommunikerer mest værdi til de brugere, du forsøger at nå. Endnu mere vil det hjælpe dig med at sikre, at de brugere, du vil målrette mod, er de rigtige. Fra Coca-Cola til Microsoft har vi set mange virksomheder formulere særprægede løsninger, der ikke lykkedes at skalere op på grund af Målretning mod det forkerte marked. Selvom disse store mærker formåede at komme tilbage og genoverveje deres strategi som følge af så store fiaskoer, kan et skridt som det for en opstart, der ikke drager fordel af så betydelige budgetter, betyde slutningen på historien.
Hvordan kan markedsføring levere maksimale resultater for dit minimum levedygtige produkt?
Dropbox har skabt et navn for sit geniale væksthack. Ved at tilbyde sine tidlige adoptere incitamenter til at udføre opgaver, som at dele en fil eller henvise andre mennesker til platformen, var kreativiteten ved denne teknik afhængig af gamificering af onboarding-processen. Endnu mere, ved at give nye brugere mere lagerplads til at linke deres Dropbox-konto til platforme som Twitter eller Facebook, lykkedes det dem at vokse eksponentielt med ringe eller ingen investering og få ikke mindre end 70.000 brugere natten over.
Founder, på den anden side, henvendte sig til Kickstarter for at validere deres idé uden at skulle investere latterlige mængder penge i en marketingkampagne før lanceringen. Ved at stole på kraften i en crowdfunding-platform besluttede de at udgive deres første bog der og give næring til buzzen med et par relativt billige taktikker som influencer marketing, social reklame og e-mail-marketing. Snart nåede Foundr deres Kickstarter-mål og tiltrak hundredvis af backere og endnu flere tidlige adoptere.
Selvom du nu kan oprette en Gmail konto, faktisk adskillige konti uden besvær, da denne platform blev lanceret, brugte den et invitationssystem til at drive vækst. Dengang var produktet en forstyrrende e-mail-tjeneste, der indeholdt mange af de funktioner, vi nu tager for givet, men fordi det ikke drager fordel af en betydelig bevidsthed, havde det brug for en taktik for ikke kun at skabe buzz omkring det, men hurtigt få folk til at begynde at bruge platformen. Det geniale væksthack i denne situation var baseret på Fear-Of-Missing-Out, som er en teknik, der er nyttig i dag. I løbet af få dage skabte denne taktik så stor interesse, at invitationer blev auktioneret på eBay.
Klar til at tage dit minimumlevedygtige produkt til det næste niveau?
Ligesom grundlæggerne af disse tre virksomheder tog sig tid til at udføre smarte marketingbestræbelser, selv før de havde et egentligt produkt, bør du som opstartsgrundlægger selv følge deres ledelse. Lancering af en MVP vil støtte dig i at få værdifuld feedback fra markedet og validere dine oprindelige hypoteser om produktet og de kunder, du målretter mod.
Men hvordan skal du nå de tidlige adoptere og få dem til at teste din MVP, hvis du ikke er nogen steder at finde?
Ja, hvis du tager en lille brøkdel af tiden på at udvikle en marketingstrategi og udføre den som en kampagne før lanceringen, får dit produkt den opmærksomhed, det har brug for for at nå de første hundreder, eller endda tusinder af tidlige adoptere. Det bedste er, at du ikke behøver at investere for mange penge i det. Derudover vil en sådan markedsføringskampagne før lancering bidrage til din afgørende forskningsindsats, da du kun vil være i stand til at indsamle feedback ved at observere, hvordan dit målsegment vil reagere på de beskeder og indhold, du vil udvikle omkring produktet.
Du har ikke brug for latterlige budgetter eller dyre værktøjer. Bare en solid vision og tillid til, at selv en minimal markedsføringsindsats skal gøre jobbet. Så hvorfor ikke prøve det? Saml dine folk rundt om bordet, og lad dem tænke over de skøreste marketingtaktikker, der matcher din endnu mere skøre produktidé.
🚀Klar til Begynd at arbejde på din egen MVP? Kontakt os og lad os udforske din produktidé sammen!
